Entretien d’embauche, comment négocier son salaire ?

Lorsque vous passez un entretien d’embauche, à un moment ou à un autre, il faudra aborder la question de la rémunération.
Il faut donc bien préparer cette étape cruciale car elle conditionnera non seulement votre recrutement, mais surtout votre évolution au sein de l’entreprise.
Souvent, le recruteur vous tendra une perche en vous interrogeant sur vos prétentions salariales. A vous donc de bien préparer la négociation.

En général, il existe deux types de candidat :
Le premier est celui qui vient de démissionner d’un poste et qui souhaite donner un nouvel élan à sa carrière. Dans ce cas, son expérience comptera beaucoup dans la négociation
Le deuxième est celui qui vient de subir une période de chômage et qu'il faudra trouver les bons arguments pour bien négocier son salaire.
Dans tous les cas, la première règle à connaître lorsque survient l’étape de la négociation de salaire, c’est de s’adapter à son interlocuteur.

S’adapter à son interlocuteur, cela veut dire quoi ?
Si vous postulez pour un poste dans un multinational ou dans une petite PME, la négociation ne sera pas pareil. En effet, Un DRH d’une multinationale aura sans doute une marge de manœuvre plus restreint qu’un patron d’un PME. Avec le DRH, on lui imposera une grille de salaire et un pourcentage d’augmentation de salaire par an. En revanche, le petit patron d’un PME est souvent tributaire de la conjoncture. Plus ses carnets de commande sont pleins, plus il consentira des bonnes paies à ses salariés.

Evaluer chaque élément de votre situation
Avant de postuler pour un poste, il faut toujours peser les avantages et les inconvénients de l’emploi.

Si vous changez d’employeur, il faudra donc mesurer les risques, s’interroger sur son projet de vie dans les années à venir (acquisition d’une maison, agrandissement de la famille etc.). A partir de là, vous pourrez chiffrer vos besoins en finance et détailler précisément les éléments de votre rémunération.

Si en revanche, vous venez de subir une période de chômage, il faudra affûter des arguments justifiant les causes et surtout montrer que vous avez su profiter de cette pause pour mettre au pied un projet professionnel cohérent.

Quels sont les critères que prend en compte l’employeur pour fixer une rémunération ?
- le budget de recrutement
En général, l’employeur a déjà un budget fixe pour le salaire qui souhaite consentir pour tel ou tel poste. Les marges de manœuvre sont dons souvent restreint
- votre valeur sur le marché d’emploi
Le salaire dans les autres entreprises du même secteur est souvent connu.
- La politique salariale de l’entreprise
Le salaire est souvent équitable dans l’entreprise pour non seulement motiver les employés mais aussi préserver la stabilité au sein d’une entreprise.
- Crise ou croissance
En fonction de la situation économique, l’employeur sera plus ou moins ouvert à des négociations de salaire.

Aborder la question salariale, comment faire ?
En entretien, il faut éviter d’emblée parler d’argent. Commencez donc par mettre en avant vos qualités pour donner envie au recruteur. Si vous passez plusieurs entretiens dans la même journée, ayez toujours une même ligne de conduite.

Avant de consentir un chiffre, soyez certains d’avoir bien évalué vos ambitions salariales. Si vous vous montrez gourmand, vous risquez d’être exclu de la séléction. A l’inverse, si vous demandez une rémunération trop basse, le recruteur pensera que vous vous dévalorisez. Il est donc préférable de demander à l’employeur : « Quel salaire proposez-vous pour ce poste ? » ou « Quelles sont les conditions de rémunération que vous avez prévu pour ce poste ».

S’il insiste pour que vous donniez un montant, l’astuce consiste à ajouter 5 à 10% de ce que vous touchez avant. Ce chiffre doit être accompagné d’explication notamment sur votre expérience, vos diplômes obtenus, les responsabilités que vous allez occuper, les grilles de salaires pratiquées dans le secteur etc.
De plus, précisez bien qu’il s’agit d’une base de négociation et que vous êtes ouvert à toute discussion.

Ouf, il a lâché un montant
Si le montant vous convient, alors donnez votre accord.
Si le montant ne vous convient pas, ne pensez pas que l’affaire est pliée. Dans ce cas, il faudra démontrer que vous valez plus. Par exemple, montrez que non seulement vous correspondez au poste, mais aussi vous pourrez développer d’autres compétences. En fait, il faut se mettre à la place de l’employeur car lui, pense rentabilité, profit etc. Restez donc centrer sur vos compétences.
S’il refuse de négocier, changez d’angle d’attaque en demandant par exemple une augmentation à l’issue d’une période de 4 mois à 7 mois. S’il refuse, il faudra penser à aller postuler ailleurs.