Comment approcher les cabinets de recrutement ?

Les cabinets de recrutement utilisent, comme vous, différentes approches pour approfondir leurs recherches et sélectionner leurs candidats. Vous pouvez donc expérimenter plusieurs pistes et garder à l’esprit qu’elles ne sont pas incompatibles entre elles.

Un préalable : votre profil :

Ces acteurs privilégient certains profils que l’on pourrait qualifier de « stéréotypés », à la demande … de leurs clients, même si l’on oublie souvent de le préciser.
Ce « gendre idéal », pardon, ce « salarié idéal » aurait le profil suivant :

• 30 à 45 ans
• Un très bon niveau d’études ou des compétences spécifiques et reconnues
• Des revenus élevés (45 000 € / an pour les cabinets de recrutement et à partir de 60 000 €/an pour les chasseurs de tête)
• De 5 à 10 ans d'expérience avec des résultats concluants
• De préférence en poste (les cabinets et chasseurs de têtes contactent des spécialistes et les incitent à changer d'entreprise, que ceux-ci aient ou non fait une démarche en ce sens) ou chercheur d'emploi depuis peu (les cabinets s'intéressent rarement à des chercheurs d'emploi de plus de six mois).

Si vous différez trop de ce profil « idéal », vos chances s’en trouveront diminuées, mais n’abandonnez pas pour autant. Le recrutement restera toujours une histoire d’offre et de demande. Certaines de vos compétences ou expériences sont peut être rares et par conséquent demandées.

Envoyer des candidatures spontanées

Les cabinets puisent dans leur propre base de données constituée des CV et lettres d'accompagnement qui leur sont adressés. Les chasseurs de têtes s'attachent à tenir à jour et à renouveler leur vivier de personnalités pointues dans leur spécialité.
Une campagne de candidatures spontanées vous permet aussi de vous positionner : ai-je reçu des réponses positives ? Mon profil les intéresse-t-il ? Si ce n’est pas le cas, que faut-il modifier ? Mon projet professionnel doit-il être repensé ?
N’oubliez pas néanmoins que les cabinets ne peuvent proposer que de ce dont ils disposent. Autrement dit, ciblez vos envois : vous êtes un spécialiste de la finance et vous écrivez à un cabinet spécialisé dans l’industrie, il y a peu de chance que vous les intéressiez.
Nous abordons les questions du ciblage dans l’article suivant intitulé « Comment cibler les cabinets de recrutement? »
Si vous êtes déjà en poste, postulez dans ces conditions vous permettra aussi de mieux connaître votre valeur sur le marché de l’emploi à l’instant T.
Important : n’oubliez pas de préciser clairement le caractère confidentiel de votre candidature.

L'utilisation d'Internet et des annonces

La plupart des cabinets consultent les CVthèques d'Internet. Figurer dans ces banques de CV est un atout supplémentaire pour se faire repérer. Les cabinets recrutent via les réseaux sociaux comme LinkedIn ou Videao, il faut donc avoir un profil soigné sur ce type de site. Il y a aussi des sites comme l'Apec ou d'autres plus spécialisés. Il est donc important de s'inscrire sur un " push mailings " (réception d'annonces par messagerie, aussi appelé « agent d’alerte »)

Les cabinets passent aussi souvent des annonces dans la presse (quotidienne, régionale ou spécialisée selon les besoins), il faut donc econsulter régulièrement les annonces des job boards (sites consacrés à l'emploi) et des sites de presse.

Approche directe et entretien

Vous pouvez être contacté rapidement et à l'impromptu, félicitations si cela vous arrive !
Mais posséder les critères objectifs est parfois insuffisant pour attirer les chasseurs de tête. Le meilleur moyen est de se distinguer en étant « visible ».
Quelques astuces pour y parvenir :
• Faites parler de vous ! (ex. : dans la presse professionnelle de votre secteur)
• Participez à des manifestations (colloques, etc.).
• Faites-vous connaître en écrivant : pensez à Internet. Les occasions y sont nombreuses, la plupart des sites métiers proposent des actualités, sans forcement avoir les moyens de faire appel à un journaliste. Si vous proposez un article intéressant il y a donc de fortes chances qu’il soit publié.
• Vous pouvez aussi rédiger un blog spécialisé en liaison avec votre projet professionnel.
• Enfin, si vous disposez d’un réseau relationnel de qualité, vous pouvez aussi faire connaître discrètement votre désir de changer d'entreprise. En supposant que vos relations connaissent des chasseurs de tête…
• Veillez à ce que votre réputation et vos références soient excellentes. A ce sujet, vérifiez votre visibilité sur Internet, tout simplement en saisissant vos nom et prénom sur un moteur de recherche.
Un recruteur intéressé par votre candidature pourrait avoir la même idée que vous...

Le suivi de votre demarche

Les cabinets n'accusent pas toujours réception des candidatures qu'on leur adresse. Ce n'est pas forcément mauvais signe. De votre côté, ne restez pas inactif, renseignez-vous sur les suites données à votre dossier et actualisez régulièrement les informations qui vous concernent.
Surtout, n’hésitez pas à envoyer un e-mail pour signifier une évolution de carrière, un changement de vos coordonnées, etc.
Vous avez décroché un entretien ? Tirez-en le meilleur parti: c’est une chance d'échanger avec un spécialiste du recrutement. Si le contact a été satisfaisant mais que votre candidature n’a pas été retenue, restez en contact avec le consultant : il peut se montrer de bon conseil sur votre projet et les démarches à suivre. Par ailleurs, il appréciera certainement de recevoir vos remerciements pour son aide. Enfin, n’oubliez pas de le tenir au courant de l'évolution de votre situation.