Utilité d’une étude de Marché :

Faire une étude de marché est la première étape pour la création d’entreprise quelque soit le type d'entreprise (service, informatique, distribution, vente, restauration...) car sans marché, pas de clients et donc pas d'entreprise.

L'objectif d'une étude de marché est de :

Comprendre l'environnement visé et son fonctionnement, écouter les futurs clients, étudier leur comportement, segmenter le marché et définir une offre spécifique.

Pour cela, le créateur doit au préalable avoir une idée précise de son projet afin de réaliser les études micro-économique et macro-économique nécéssaire. De plus, cette étude permet de confronter son idée au marché, d'étudier la conccurence et idenfier tous les obstables possibles au projet.

La construction de l'étude marché par de l'idée :

Faisabilité du projet, plan détaillé du projet (point fort et faible) : Définir précisément vos produits en fonction du client, Fixer un prix en fonction de ce que vos clients sont prêts à payer, Choisir le mode de distribution et les techniques de vente appropriés, Choisir les moyens de communication adéquats pour atteindre votre cible (pub), Evaluer vos objectifs de parts de marché et estimer votre chiffre d’affaires en fonction des informations recueillies.

Valeur ajoutée par rapport à la concurrence, niveau de connaissance du porteur du projet.

Rassembler le maximum d'information qualitatif :

Utilisation de la méthode du QQOQCP (Qui, quoi, où, quand, comment, pourquoi)

Entretien avec des clients potentiels (questionnaires d'enquêtes, entretien individuel ou collectif, appel téléphonique, sondage, technique d'observation)

Recueil d'information (avis d'expert, entretien avec les acteurs du marché, Insee, salon des professionnels, Internet, chambre de commerce, douanes...).

Une fois les données synthétisées, il faut savoir calculer le chiffre d'affaire prévisionnel de votre projet (calcul ascendant, descendant, methode, méthode la chaîne des rations, echantillonnage...).

A partir de là, vous devez déjà avoir une idée de faisabilité de votre projet

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